Запуск: объявления есть, клиентов почти нет
ПРОФ АУДИТ поручил подрядчикам запустить десять объявлений в пяти крупных городах, включая Москву и Санкт-Петербург. В начале тексты получились длинными: из них было трудно быстро понять, кому и с какой задачей поможет компания. По внутреннему описанию проекта, первую неделю каждое объявление набирало примерно 0–2 просмотра в день; единственный контакт в чате за неделю не подходил по запросу.
Продвижение бухгалтерских услуг на Авито начинается не с максимального числа услуг в одном объявлении. Человек ищет решение своей задачи: например, восстановить учёт, разобраться с НДС или передать регулярную отчётность. Если заголовок обещает всё сразу, важная для клиента услуга теряется.
Команда заменила фотографии и добавила видеовизитку. Но ещё через неделю объявления оставались, по наблюдению команды, на третьей или четвёртой странице выдачи. Тогда стало ясно: одной замены изображений недостаточно. Потребовалось пересмотреть саму подачу, выбранные запросы и географию. Месячный отчёт подрядчиков предлагал похожие изменения позже, чем их обсуждал заказчик.
- 01 · ВходПоказы и просмотры объявления
- 02 · ИнтересКонтакты и подходящие заявки
- 03 · ПродажаДоговоры и доход от них
- 04 · ЦенаЗатраты на одного клиента
Внутренний кейс: стартовые 0–2 просмотра в день на объявление; после изменений команда сообщила о росте просмотров и контактов примерно в 7 раз. Сопоставляйте равные периоды и бюджет.
Что изменили и какой результат получили
Тексты сократили и сделали конкретнее: отдельная проблема клиента, понятная помощь, короткий путь к вопросу в чате. Пересмотрели фото, темы и города размещения. По внутренним данным ПРОФ АУДИТ, за следующие три недели просмотры и обращения выросли примерно в семь раз при прежнем бюджете; появились новые клиенты. Это данные внутреннего кейса: выгрузка кабинета и число договоров по каждому объявлению здесь не опубликованы. Поэтому результат нельзя считать независимой статистикой площадки или гарантией для другого бизнеса.
Кейс продвижения ПРОФ АУДИТ на Авито полезен не обещанием роста «в семь раз» каждому бизнесу. Он показывает, что низкий отклик — сигнал проверить гипотезу: понятна ли услуга с первого экрана, совпадает ли она с запросом в выбранном городе, отвечает ли команда на обращения вовремя.
Как оценивать объявления без красивых пустых цифр
Для честного сравнения возьмите равные периоды до и после изменений. Запишите отдельно показы, просмотры, контакты, подходящие заявки, договоры и затраты. Нельзя по одному росту просмотров заключить, что продажи выросли: часть людей может открывать объявление и уходить. Как оценить эффективность объявлений на Авито в конкретном проекте? Рассчитайте стоимость подходящего обращения и клиента, а затем посмотрите, окупаются ли привлечённые договоры.
Если работает подрядчик, договоритесь о частоте проверки и о том, кто меняет неудачные объявления. Продвижение бухгалтерских услуг на Авито зависит и от текста, и от скорости ответа, и от предметного разговора после клика. Одна и та же настройка может дать иной результат в другом городе и сезоне.
Оставить комментарий