Продаж стало больше. Где деньги?
Выписка из банка показывает поступления, менеджеры отчитываются о новых заказах, а на развитие снова не хватает. Вопрос «почему выручка растет, а прибыль падает» нельзя решить по одному обороту. Выручка показывает, сколько заработали от продаж до вычета затрат. Прибыль зависит от себестоимости, зарплат, аренды, налогов и других расходов. На счёте может находиться аванс клиента или сумма кредита — это не заработанная прибыль.
Чем отличается оборот от чистой прибыли, удобно увидеть на простом условном примере: продали на 1 млн ₽, прямые затраты составили 700 тыс. ₽, общие расходы — 250 тыс. ₽. До учёта остальных статей остаётся 50 тыс. ₽. Если вместо 250 тыс. ₽ общие расходы выросли до 330 тыс. ₽, больший объём продаж может не спасти результат. Эти числа служат только иллюстрацией, а не данными клиента.
Реальный сигнал: один проект съедал результат
В обезличенной работе ПРОФ АУДИТ разнёс затраты по статьям, направлениям и товарным группам. Тогда выяснилось, что перспективный на вид проект уменьшал совокупную прибыль примерно на треть. Сам по себе этот вывод не означает, что проект нужно закрыть. Сначала стоит проверить цену, прямые затраты, нагрузку команды и то, по какому правилу ему отнесли общие расходы.
Влияние общих расходов на прибыль особенно легко пропустить, когда аренда, логистика и работа руководителя остаются в общей корзине. Для решений полезно сравнить маржинальный результат проекта и его результат после обоснованного распределения таких затрат. Если база распределения выбрана неудачно, цифра по проекту вводит в заблуждение.
Неаудированные финансовые результаты компании, опубликованные 20.02.2025. Причины изменения прибыли нужно изучать по полной отчётности, а не выводить из этой доли.
Масштабный пример из публичной отчётности
По неаудированным результатам Яндекса за 2024 год, выручка группы составила 1 094,6 млрд ₽, а чистая прибыль — 11,5 млрд ₽. Выручка выросла на 37% к 2023 году, тогда как чистая прибыль была меньше 55,6 млрд ₽ предыдущего года. Скорректированная чистая прибыль — отдельный показатель, в том же сообщении она равна 100,9 млрд ₽. Одной пары чисел недостаточно, чтобы объяснить причины на уровне конкретного направления; она лишь наглядно показывает, что продажи и итоговая прибыль ведут себя по-разному.
Если вы ищете ответ, почему выручка растет, а прибыль падает, начните с таблицы за два сопоставимых периода: выручка, прямые затраты, общие расходы и прибыль по направлениям. Затем откройте отчёт о движении денег: он объяснит, куда ушли поступления и когда придётся платить налоги, поставщикам и сотрудникам. Отдельно проверьте дебиторку и авансы — прибыль и остаток на счёте не обязаны совпадать.
ПРОФ АУДИТ может помочь восстановить эту картину по данным учёта. Первое решение часто небольшое: пересмотреть цену одного направления, сроки закупок или распределение затрат. Сначала поймите источник потери, а затем выбирайте действие.
Оставить комментарий